Opis
,,Anatomia Katastrofy Umowy pośrednictwa z deweloperem , jako współpraca wysokiego RYZYKA,, Kiedy? 06.05.2026 Gdzie? Warszawa (hotel podamy wkrótce) *Czas szkolenia: 5 godzin zegarowych (plus dwie przerwy x 15 minut i jedna 30 min). Poziom: średniozaawansowany i zaawansowany. Poruszać będziemy się po takich obszarach : - Gdy deweloper upada, a Ty zostajesz z pozwami od klientów. - Prawne błędy przy współpracy z deweloperem, których nie da się naprawić. - BEZBRONNY POŚREDNIK: Jak umowy z deweloperami robią z Ciebie zakładnika transakcji. - WSPÓŁPRACA WYSOKIEGO RYZYKA: Gdzie deweloper chowa pułapki, na które dajesz się złapać. - PROWIZJA WIDMO: Jak deweloperzy legalnie omijają wypłatę Twojego wynagrodzenia. POLE MINOWE RYNKU PIERWOTNEGO: Błędy, za które możesz zapłacić wolnością i reputacją. Jak bezpiecznie i z wysokim wynagrodzeniem pośredniczyć w sprzedaży inwestycji deweloperskich Prowadząca Elżbieta Liberda Radca Prawny MODUŁ 1: Psychologia i Pozycja - Deweloper jako Partner Biznesowy Deweloper (nie)przyjacielem pośrednika: Analiza układu sił. Jak przestać być „petentem", a stać się strategicznym partnerem dewelopera? Zostań Partnerem Dewelopera: Budowanie autorytetu High-Status Advisor. Jak wejść do biura zarządu i wynegocjować warunki, których nie mają inni? Profesjonalne relacje oparte na „Win-Win": Jak budować trwałe więzi, które owocują kolejnymi etapami inwestycji na wyłączność. MODUŁ 2: Inżynieria Transakcji - Modele sprzedaży i Cesje Cesje Deweloperskie - Złoty Graal czy Mina Lądowa? Wyjaśnienie modelu szans i zagrożeń. Rola pośrednika w procesie, który prawnie „nie istnieje" do momentu aktu. Pośrednictwo w sprzedaży vs. Pośrednictwo w cesji: Kluczowe różnice w odpowiedzialności, dokumentacji i wynagrodzeniu. System 10/90 - Fakty i Mity: Jak wykorzystać ten model jako dźwignię sprzedaży i jakie ryzyka kryją się pod „atrakcyjnym" harmonogramem wpłat. MODUŁ 3: Modele Współpracy - Od Agenta do Zewnętrznego Biura Sprzedaży Zewnętrzne Biuro Sprzedaży (Outsourcing): Know-how przejęcia pełnej komercjalizacji inwestycji. Jak zorganizować proces, by deweloper nie musiał zatrudniać własnych handlowców? Hybrydowe modele oferowania: Jak skutecznie sprzedawać, gdy deweloper prowadzi równolegle własne biuro sprzedaży? Zasady pierwszeństwa i ochrony leada. Systemy Wynagrodzeń: Od ryczałtu za komercjalizację po wysokie splity prowizyjne - co opłaca się bardziej? MODUŁ 4: COMISIÓN FANTASMA - Ochrona Twojego WynagrodzeniaPROWIZJA WIDMO : Jak deweloperzy legalnie omijają wypłatę Twojego wynagrodzenia. Analiza mechanizmów „omijania" (bypass) i walka z nielojalnością. Redagowanie Umów Pośrednictwa z Deweloperem: Zapisy, które muszą się tam znaleźć (milcząca akceptacja, ochrona leada, terminy wymagalności). Klauzula Wyłączności: Jak argumentować konieczność wyłączności przy dużych projektach inwestycyjnych? MODUŁ 5: Pancerz Prawny - Ustawa Deweloperska i Ryzyka Nowa Ustawa Deweloperska w pigułce: Co każdy pośrednik musi wiedzieć, by nie wprowadzić klienta w błąd. Obowiązki Informacyjne i Prospekt Informacyjny: Twoja odpowiedzialność za treść przekazywaną nabywcy. KONTRAKT Z DIABŁEM: Analiza ukrytych pułapek w umowach deweloperskich (rezerwacyjnych i deweloperskich), których „nie przeżyjesz" Ty lub Twój klient. MODUŁ 6: Zarządzanie Katastrofą - Gdy inwestycja staje w miejscu Opóźnienia i Wady: Odpowiedzialność pośrednika za błędy dewelopera. Jak komunikować problemy, by zachować twarz i prowizję? Upadłość Dewelopera: Scenariusze kryzysowe. Rola i bezpieczeństwo pośrednika w procesie restrukturyzacji lub upadłości inwestycji. Błędy Prawne Nie do Naprawienia: Przegląd orzecznictwa i „prawnych pułapek", które kończą się w sądzie. SESJA FINAŁOWA: Q&A - Warsztat na żywych organizmach Analiza konkretnych umów i przypadków przyniesionych przez uczestników. Podsumowanie warsztatu: "Rynek pierwotny to gra dla profesjonalistów. Wyjdź z gotową instrukcją, jak zabezpieczyć swoje miliony i zyskać szacunek najtrudniejszych graczy na rynku." Zapisy: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScVv7I9M7IYzi0r3jXeKLkQWenahMcdsPeN7V2HyDGMo5_nfw/viewform Koszt szkolenia: Jeśli chcesz być większą grupą zapraszamy do kontaktu zaproponujemy niższą cenę. Ilość miejsc ograniczona 599 zł z VAT przy zapisach i płatności do 25.02 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką 659 zł z VAT przy zapisach i płatności do 10.03 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką 699 zł z VAT- przy zapisach i płatności do 10.04 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką 759 zł z VAT przy zapisach i płatności do 30.04 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką 799 zł z VAT przy zapisach i płatności do 03.05 plus dodatkowo przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką Numer konta do wpłat: PRO-PER-TY POLSKA 19 1140 2004 0000 3402 7933 7709 W tytule przelewu proszę wpisać nazwę szkolenia, datę szkolenia, nazwę firmy, imię i nazwisko uczestnika. Faktury wystawiamy po dokonaniu płatności do 7 dni. Jeśli musisz mieć proformę, zgłoś się na poniższy adres. W razie pytań lub wątpliwości zapraszam do kontaktu: [email protected]
,,Anatomia Katastrofy Umowy pośrednictwa z deweloperem , jako współpraca wysokiego RYZYKA,, Kiedy? 06.05.2026 Gdzie? Warszawa (hotel podamy wkrótce) *Czas szkolenia: 5 godzin zegarowych (plus dwie przerwy x 15 minut i jedna 30 min). Poziom: średniozaawansowany i zaawansowany. Poruszać będziemy się po takich obszarach : - Gdy deweloper upada, a Ty zostajesz z pozwami od klientów. - Prawne błędy przy współpracy z deweloperem, których nie da się naprawić. - BEZBRONNY POŚREDNIK: Jak umowy z deweloperami robią z Ciebie zakładnika transakcji. - WSPÓŁPRACA WYSOKIEGO RYZYKA: Gdzie deweloper chowa pułapki, na które dajesz się złapać. - PROWIZJA WIDMO: Jak deweloperzy legalnie omijają wypłatę Twojego wynagrodzenia. POLE MINOWE RYNKU PIERWOTNEGO: Błędy, za które możesz zapłacić wolnością i reputacją. Jak bezpiecznie i z wysokim wynagrodzeniem pośredniczyć w sprzedaży inwestycji deweloperskich Prowadząca Elżbieta Liberda Radca Prawny MODUŁ 1: Psychologia i Pozycja - Deweloper jako Partne...