Opis
Kiedy? 27.02 Gdzie? Kraków "Przygotowany Negocjator: Całodniowe Warsztaty dla Agentów Nieruchomości" JEDEN DZIEŃ, WIELE TRANSAKCJI Prowadzący: Wojciech Woźniczka Agenda: CELE SZKOLENIA Poznanie zasad skutecznych negocjacji, umożliwiających osiąganie porozumień opartych na satysfakcji obu stron. Nauka radzenia sobie z zastrzeżeniami klientów w procesie pozyskiwania ofert. Wypracowanie technik wywierania wpływu na drugą stronę w negocjacjach dotyczących prowizji. Rozwój umiejętności otwierania, prowadzenia oraz zamykania negocjacji. Praktyczny trening umiejętności negocjacyjnych. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW SZKOLENIA Poznanie zasad rządzących skutecznymi negocjacjami Korzyść: łatwiejsze i szybsze osiąganie porozumień. Nauka wyłączania emocji w negocjacjach oraz wypracowanie BATNA Korzyść: podejmowanie decyzji z „chłodną głową" i większa pewność w rozmowach z klientami. Poznanie zasad i technik efektywnego otwierania negocjacji Korzyść: uzyskiwanie przewagi już na początkowym etapie oraz maksymalizacja własnych korzyści z transakcji. Poznanie narzędzi wywierania wpływu i technik manipulacji, ze szczególnym uwzględnieniem modeli: MMO, TAK, cecha odwrócona i „właśnie dlatego" Korzyść: skuteczniejsze radzenie sobie z zastrzeżeniami właścicieli nieruchomości. Trening poznanej wiedzy podczas gier negocjacyjnych Korzyść: doświadczenie emocji towarzyszących negocjacjom i możliwość testowania różnych strategii w bezpiecznym środowisku. Poznanie skutecznych metod zamykania sprzedaży Korzyść: efektywniejsze pozyskiwanie ofert i finalizacja transakcji. MODUŁ 1 OBIEKCJE CZY ZASTRZEŻENIA? Różnice pomiędzy obiekcjami a zastrzeżeniami. Sposoby radzenia sobie z obiekcjami klientów posiadających nieruchomości na sprzedaż. Modele reagowania na obiekcje i zastrzeżenia. Stosowane narzędzia / metodyki: Baza argumentów Model MMO Model TAK, cecha odwrócona i „właśnie dlatego" Formy pracy: Wykład · Dyskusja · Ćwiczenia grupowe MODUŁ 2 TECHNIKI PROWADZENIA EFEKTYWNYCH NEGOCJACJI Rozpoczynanie negocjacji w sposób pozwalający uzyskać przewagę już na wstępie. Świadome stosowanie ustępstw w celu maksymalizacji wyniku negocjacyjnego. Skuteczne prezentowanie rozwiązań - model PCK. Obrona przed manipulacją ze strony drugiej strony negocjacji. Stosowane narzędzia / metodyki: Techniki otwierania negocjacji Techniki ustępstw Techniki manipulacyjne w negocjacjach oraz narzędzia obrony Formy pracy: Gra negocjacyjna · Mini wykład interaktywny · Ćwiczenia indywidualne · Ćwiczenia grupowe MODUŁ 3 KOMPLEKSOWE WDROŻENIE WIEDZY POZNANEJ NA SZKOLENIU Zastosowanie gry negocjacyjnej umożliwiającej kompleksowe wdrożenie wiedzy zdobytej podczas szkolenia. Porównanie wyników osiągniętych przez poszczególne pary negocjacyjne. Analiza czynników wpływających na sukces w negocjacjach. Przeniesienie zdobytej wiedzy i doświadczeń na realne sytuacje negocjacyjne. Zamykanie sprzedaży i finalizacja transakcji. Stosowane narzędzia / metodyki: - Gra negocjacyjna - Techniki finalizacji transakcji oparte na działaniu systemowym Zapisy: https://forms.gle/k76YUbqjAMgMeW7a9 Cennik: Zapytaj o cenę w wiadomości do nas. Ceny za bilet płatne z góry przelewem na poniższe dane. Ceny za przerwy kawowe płatne gotówką w dniu szkolenia. Płatności za udział proszę dokonać na konto: PRO-PER-TY POLSKA Paweł Mastalerz Nieruchomości & Szkolenia 16 1940 1076 3281 3560 0000 0000 Po dokonaniu płatności zostanie wystawiona faktura do 7 dni. Tytuł wpłaty: Szkolenie Rzeszów mastercalss, nip biura, nazwiska uczestników Jeśli nie będziesz mógł wziąć udziału w szkoleniu, a dokonasz płatności, swoją wpłatę możesz wykorzystać na inne szkolenie, które organizujemy w ciągu roku od dokonania wpłaty - dotyczy zgłoszenia informacji o braku obecności do 14 dni przed szkoleniem. W przypadku informacji poniżej 14 dni wpłata przypada.
Kiedy? 27.02 Gdzie? Kraków "Przygotowany Negocjator: Całodniowe Warsztaty dla Agentów Nieruchomości" JEDEN DZIEŃ, WIELE TRANSAKCJI Prowadzący: Wojciech Woźniczka Agenda: CELE SZKOLENIA Poznanie zasad skutecznych negocjacji, umożliwiających osiąganie porozumień opartych na satysfakcji obu stron. Nauka radzenia sobie z zastrzeżeniami klientów w procesie pozyskiwania ofert. Wypracowanie technik wywierania wpływu na drugą stronę w negocjacjach dotyczących prowizji. Rozwój umiejętności otwierania, prowadzenia oraz zamykania negocjacji. Praktyczny trening umiejętności negocjacyjnych. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW SZKOLENIA Poznanie zasad rządzących skutecznymi negocjacjami Korzyść: łatwiejsze i szybsze osiąganie porozumień. Nauka wyłączania emocji w negocjacjach oraz wypracowanie BATNA Korzyść: podejmowanie decyzji z „chłodną głową" i większa pewność w rozmowach z klientami. Poznanie zasad i technik efektywnego otwierania negocjacji Korzyść: uzyskiwanie przewagi już na początkowym etap...